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怪缺服装店店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:28:24 阅读: 来源:保温涂料防水剂厂家

导语:虽然怪缺商店、补缺商店及零配商店经营难度大,顾客的比例也较少,但当大家都不做时,开设此类店的利润就会不薄了。

特色:怪缺服饰

在国内服装市场上空缺的产品有目共睹:特体的服装不好买;中老年人的服装不好买;大童的衣服不好买等等,因此开家怪缺商店是很有市场的。虽然怪缺商店、补缺商店及零配商店经营难度大,顾客的比例也较少,但当大家都不做时,开设此类店的利润就会不薄了。普通的经营者常会因利小而不为,如:中老年服装厂家不愿意生产、商家也不愿意销售,因为目前中老年人的消费价格仍然偏低。怪缺商店的开设符合“人无我有,人有我争”的经营原则,能把生意做成“独此一家”就能积小利变大利,不但能取得良好的广告效果,也能取得良好的经济效益。“怪缺商店”能够满足国人的勤俭消费心理,肯定能受到广大工薪阶层和低收入者的欢迎,取得经济效益和社会效益的双丰收。

故 事

田小姐在长沙市开了一家服装店。竞争的激烈和微薄的利润,常常压得田小姐喘不过气来。一天晚上,一位30岁左右手部残疾的妇女走进她的店里,想要买件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本没有这种商品。田小姐看到那位妇女一脸失望,不免动了恻隐之心。她对顾客说,她可以帮忙找裁缝店把袖子裁下来。第二天,那位妇女高高兴兴地拿走了修改好的衣服,还硬是多塞给田小姐20元钱。

这件事情之后,田小姐考虑,现在市场上类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子,特大号的服装,或者是特小号鞋子等物品都很难买到。虽然说这类的消费群体不大,却也是有一定的需求,如果专门经营这些产品,利润肯定不会少!一番思考后,田小姐决定把自己的服装店盘出去,另开一家怪缺服装店,专门经营一些其它大百货公司或大商店里没有的服装。

一时间,她这家店成了长沙市的热点,一个月下来,竟然挣了差不多上万元!

可没几个月,田小姐很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊,发展空间非常有限。她又开始思考如何再增加些业务。在和顾客的聊天中,田小姐听到有些人抱怨,比如袜子少了一只,紫砂茶具丢了盖子,不止一个人说过这样一句话:“买新的又心疼,不买又用不了,要是有单独卖的就好了!”自己的小店取名为“怪缺”,可是,现在却只有怪而无缺的业务。田小姐一咬牙,决定在店里再开设一个补缺的业务,做一个名副其实的“怪缺商店”。

由于补缺的商品多种多样,田小姐只选了一些比较普遍的补缺商品放置到店中,把补缺业务重点放在了预约登记服务上。顾客可以当时到店里登记缺失的东西,也可以采取电话预约的方式添货。

经过一段时间的摸索,田小姐有了一套完整的操作程序。顾客在她这里都能够以最快的时间得到自己所需要的商品。

一个月算下来,改变思路后的“怪缺商店”,营业利润比原先翻了差不多两倍!在“怪缺商店”半年赚足10多万元时,田小姐已经考虑要扩大自己的规模,而且她相信把这个“怪缺商店”开到各大城市里肯定也会有它的市场。如今,她已经在为这个想法而努力了。

经营建议

一、店址选择

①人流密集的繁华街道,此位置租金高,但回报亦高,特别是形象店宣传效果好。

②成熟的居民区,区内一般经营比较稳定。

二、营销方法

①印制优惠卷(小巧精致、电影票大小,在背面印上部分特价服饰的优惠价格),定点派送。

②店内宣传,店内设计有新品推荐区、惊喜特价区,样品展示丰富,突出品牌和特色。

③在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动,既扩大销量又起到宣传效果。

三、投资分析

经营者因人因地有所不同,投资档次也会有所差异,投资者可量体裁衣,根据自身财力和能力选择投资档次。

初次投资额度看,金额在2万元左右,主要是用于货款,房租和装修。店面不需要太大,十几个平米就足够了,月租金在1000-2000元(各地不同)。装修需要突出店内特色,费用在5000元左右。由于是怪缺商品,厂家不易生产,所以货款要准备充足,大概在1万元左右。

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